Кабинетные исследования рынка.

Кабинетные исследования, или  Desk Research  - один из видов маркетингових исследований, основанных на сборе вторичной информации.

Кабинетные исследования позволяют решить задачи следующего характера:

·         Составить общее представление о ситуации на рынке

·         Обозначить тенденции и перспективы развития рынка

·         Провести конкурентный анализ

·         Выявить структуру рынка

·         Выявить основные каналы сбыта и продвижения продукции

·         Установить объём и ёмкость рынка

·         Провести анализ ценовой политики на рынке

·         Обозначить ключевые аспекты дальнейшего исследования рынка с использованием качественных и количественных методов (фокус-групп, глубинных интервью, количественных опросов и др.)

Существуют несколько видов кабинетного исследования:

РАЗВЕДОЧНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ (экспресс-экспертиза) – направлено на изучение структур рынка, выявление пустующих ниш, выделение и изучение основных сегментов потребителей, получение оценочной ёмкости и объёмов рынка.

Данный тип исследований используется, прежде всего, инвесторами для оценки привлекательности рынка, а так же для включения в предварительный бизнес-план полученных в ходе исследования данных.

УГЛУБЛЁННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ – позволяет получить более точные оценки объёмов рынка, объёмов продаж, конкурентов на рынке, структуры их продаж, долей торговых марок, потребителей на рынке – то есть тех показателей, которые в полном объёме позволяют охарактеризовать исследуемый рынок.

Данный вид исследования предполагает использование аналитических методов и необходим, прежде всего, действующим компаниям для разработки детальной маркетинговой стратегии и тактики.

При проведении кабинетных исследований используются следующие виды вторичной информации:

1) Внутренняя информация, получаемая внутри организации, для которой проводится исследование рынка.

Основные каналы получения внутренней информации:

• Профайлы конкурентов;
• Данные об основных клиентах;
• Данные об изучаемой продукции или услугах;
• Сведения об объёмах продаж компании, дифференцируемые по видам продукции, регионам, типам клиентов.

2) Внешняя информация, получаемая из источников, находящихся вне организации.

Основные каналы получения внешней информации:

_-         Средства массовой информации: печатные и электронные СМИ – периодика, журналы, общенациональные, местные СМИ, правительственные публикации, специальные издания.

_-         Административные документы: законы, поправки к законам, положения, данные органов статистической отчётности, НИИ, министерств, ведомств

_-         Опубликованные отчёты исследовательских и информационных агентств

_-         Базы данных

Аналитическая работа, осуществляется по итогам (в процессе) сбора данных, следующими методами:

_-         Анализ документов

_-         Контент-анализ данных

_-         Текстовый анализ

_-         Содержательный анализ

Кабинетные исследования позволяют с минимальными затратами времени и денежных средств провести исследование рынка.